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用二流的薪酬招到一流的人才

来源:广州人才网 时间:2020-09-16 作者:lulu 浏览量:

用二流的薪酬招到一流的人才


我是某公司的人力资源总监,正在为公司招聘一名运营经理。今天遇到一个合适的,对方开价30万元,老板觉得按行业标准只愿意给25万元。这个岗位我已经找了将近20人了,这个最合适,请问怎么搞定?

王建华(北京和君咨询集团)

在这个案例中,人力资源总监充当的是老板与职业经理人之间的“交易”中介,设法满足双方的要求,才可能达成这个“交易”。但是,30万元的开价与25万元的对价显然有很大的距离,人力资源总监作为一个中介,如果只盯着双方的报价显然不行,必须打破常规,用一个新的概念来化解双方的心理落差。

最近刚刚读到一本由企业管理出版社出版的《整体薪酬手册》(美国薪酬协会著,朱飞译),其中的“整体薪酬”概念刚好可以拿来化解人力资源总监的难题。

据《整体薪酬手册》一书介绍,组建美国薪酬协会的一群富有前瞻性的专家认为,整体薪酬指的是员工在雇佣关系中所有重要的东西。在整体薪酬的概念之下,薪酬被划分为直接经济薪酬、非直接经济薪酬、工作、事业、联络和其他便利,其中直接经济薪酬包括基本工资、分红、现金利润分配、员工举荐计划(现金)、股权计划、进言计划(为创意支付现金)等,非直接经济薪酬包括教育储蓄计划、通勤补贴(税前)、公司餐厅、公司商店、子女奖学金、健康福利、退休计划、股票购买计划等,工作方面包括自治权、休闲着装政策、挑战性工作、工作环境改造、弹性工作制、符合兴趣的工作、工作技能训练、绩效管理、晋升机会等等,事业方面包括职业晋升、培训和发展等等,甚至包括内部自动提款机、内部干洗整理等便利。

 用整体薪酬的概念去讨论问题,老板与职业经理人都得先当人力资源总监的学生,主动权就回到人力资源总监这里了。

李慧(神华包神铁路集团公司)

产生上述问题的根源在于期望值不一样。可以与新任运营经理签订目标激励合同,设定A、B两个目标,A是老板目前的预期目标,也就是愿意给付25万元薪酬的目标;B是超过老板目前预期的合理目标,若达到目标,则给付薪酬30万元。这样,对老板来说,如果满足了目前的预期,则给付25万元薪酬,如超过了目前的预期,给企业带来额外的效益,应该给付更多的薪酬;对于运营经理来说,只要能达到一定目标,则可以享受应有的报酬。

李德猛(厦门索赢咨询机构)

可以用绩效工资制来化解这个难题。把30万元年薪划为3个部分来进行给付:基本年薪15万元;绩效年薪10万元;年底奖金5万元。


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